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高杆灯厂家谈路灯销售与研发的关系

来源:丁先生 发布时间:2015-5-25 17:31:45
高杆灯厂家谈路灯销售与研发的关系
文章来源:  www.jldzm.com   发布时间:2015/05/25
时代变得太快了,快到我们一名普通的高杆灯厂家有点跟不上节奏了。还记得几年前,大部分高杆灯厂家都在闷头做技术,搞路灯产品的研发,研发出一些领先的产品的时候,自然通过口碑流传,有的客户慕名而来来给你下订单。而现在的高杆灯厂家几乎家家户户都在做营销,把营销当做企业生死存亡的关键。而我们只要营销稍微有点跟不上,就会被同行业的高杆灯厂家压制的举步维艰,于是乎,把工作重心放在路灯产品的销售上面几乎成了大部分的高杆灯厂家的共识。为了避免被淘汰,我们也必须跟从,都说人是善变的,而我认为,就像冬天怕冷,夏天变热,不是人变了,而是环境变了,难道不是吗?
真正的路灯行业的销售与研发的良性关系应该是路灯研发是销售的基础,销售仅仅是手段。研发是销售的技术基础和根本保障。没有合格的技术产品,没有领先的质量,销售应该是举步维艰的。哪怕你有在娴熟的销售技巧,再完善的销售渠道和在忠诚的目标客户。没有产品保障,一切都是浮云。客户是理智的,只有你的路灯产品相对于同行业之间有着一些性价比的优势,那么客户才能选择你的产品。
而现在的市场状况是不管是买方市场还是卖方市场,很多人都被表面现象所迷惑,人们不再那么刨根问底的区研究你产品的材质是不是过关,产品的售后服务是不是完善,公司的资质是不是虚假,而仅仅是你的产品如果看上去和别的高杆灯厂家差不多,而价格方面也和别人持同,甚至还稍微的有那么一点的价格优势。那么客户就不愿意再了解太多,生意也就成了。这也是为什么现在路灯行业有着那么的的售后纠纷和那么多的产品事故了。这应该是双方面的原因的。
作为一名高杆灯厂家,我们很希望看到广大的客户可以从更多的渠道了解到我们的产品,客户的不细心一方面也跟我们省掉了很多麻烦,但这仅仅是一家之言,我们无法保证每一个高杆灯厂家都能有过关的产品质量,其实,当一些本身产品质量就不过关的高杆灯厂家产品的销售做的如火如荼的时候,这本身就是对一些良好的高杆灯厂家的不公平。因为由他们引发的一些问题会把人们对他们的印象分摊到我们高杆灯厂家上面。而且,高杆灯行业的蛋糕本来就那么大,在他们付出很小的代价就分摊我们的劳动成果的时候,我们的市场份额也被压榨了。
所以我们还是呼吁广大的客户,在进行高杆灯的选购的时候,不仅仅要对比产品价格方面,再深入一定的了解,在经过系统的产品质量和售后服务的判定后再做出正确的选择,能够在避免一些不必要的麻烦的同时也维护了我们高杆灯厂家的市场环境。
自由是市场经济的特点,也是市场经济相对于计划经济的独特魅力,市场经济准入标准又是比较低,所以这里我们同时呼吁作为市场监管者的相关部门切实负起责任起来吧。

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